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Risiko: ein zu hoher Verkaufspreis

Bei der aktuellen Marktsituation lassen sich deutlich höhere Verkaufspreise erzielen als noch vor einigen Jahren. Dies lässt sich unter anderem auf die deutlich gestiegene Nachfrage zurückführen. Neben den diversen Risiken bei einem Verkauf ohne Makler (fehlende Genehmigungen, Haftbarkeit bei Falschangaben etc.) gesellt sich auch bei einem Verkauf mit Immobilienprofi der Faktor „Verkaufspreis“ hinzu.

Wertverlust durch zu hohen Verkaufspreis

Wertverlust durch einen zu hohen Verkaufspreis?

Durch einen deutlich erhöhten Verkaufspreis werden Kunden häufig abgeschreckt und das Objekt „verbrennt“ am Markt. Das heißt, es ist für Suchende präsent, taucht immer wieder auf und wird so uninteressant. So erhöht sich die Vermarktungszeit drastisch, und es wird eine Kaufpreisreduzierung für einen erfolgreichen Verkauf notwendig. Am Ende liegt dann auf Grund der genannten Faktoren der tatsächliche Verkaufspreis deutlich unter dem errechneten Marktwert.

Beispiel: Längere Vermarktungszeit durch höheren Verkaufspreis

Nachfolgend ein Beispiel anhand eines Einfamilienhauses, welches für 255.000 € eingewertet wird.

Beispiel: Einfamilienhaus (EFH)
Durch den Immobilienprofi ermittelter Marktwert: 255.000€

Angebotspreis: 265.000€ 300.000€

Verweildauer: 3 Monate 12 Monate

Verkauft für: 260.000€ 210.000€

Bei diesem Beispiel tritt genau der oben genannte Fall des „Verbrennens“ am Markt ein. Am Ende entsteht durch den deutlich zu hoch angesetzten Verkaufspreis sogar ein Wertverlust. Dieses Problem tritt häufig bei Privatverkäufern auf, die den Markt weder so gut kennen noch einschätzen können wie ein Sachverständiger oder Immobilienmakler.

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